而说起《逆水寒》手游，我们对它的第一印象多半会是网易“逆子”这个称号，又或者是“畅销榜Top10常客”这样的印象。
这其中一方面是源自于《逆水寒》手游自打立项起，就扛着“打破MMO氪金卖数值”这一旗帜，以及在运营和宣发营销上总是不走寻常路，不断营造“爆点”破圈，热搜不断。
另一方面则是源自于《逆水寒》手游长期以来的扎实成绩，让其成为了实打实能赚钱的大热产品，但《逆水寒》手游之所以能在MMO品类逐渐衰弱的背景下走到如此高度，它显然还得要“会赚钱”才行，这些成绩归根结底，还是由于其超前的目光，总能干成别人干不成的事。
最近，《逆水寒》手游在进一步扩大战略版图的过程中又给行业“上了一课”。前脚在上线前成功实现预约量突破1000万的高热度之后，11月7日《逆水寒》手游推出了国际服，成功把中国的传统文化，国风特色的宋韵美学传递到海外。
然而这还不算完，转头在国内这边，《逆水寒》手游在11月8号开了一场抖音带货直播，在行业还在关注产品内流水收入的时候，《逆水寒》手游已经在产品外的电商带货战场“赚麻了”。
正所谓“风浪越大鱼越贵”，《逆水寒》手游总是能在别人不敢想的地方干出一番大事，或许我们能够从它近期这两个收效显著的大动作当中，摸索出一些有价值的思考来。
01 国产游戏大可以自信起来
这次《逆水寒》手游的出海之所以特别，更多是游戏能在大家普遍不太看好的国风出海方面做出成绩。
在实现千万级别的预约后，《逆水寒》手游上线时成功打到了日本、马来西亚等多个国家的免费榜第一，可见《逆水寒》手游在海外宣传的内容成功吸引到了不少老外。
其实早在上个月的TGS时，我们就在现场见到规模庞大的《逆水寒》展台，在那时起我们就隐隐约约有了这样的感受。
老实说这还真是让我们吃了一惊，在一个面向世界，充满了二次元、3A大作的展馆内，有这么一个纯粹的国风属性拉满的展台，在对外不遗余力地展示独属于国风的美，说《逆水寒》的展台最抢眼一点也不为过。
如果说线下展会只是国风在海外的“冰山一角”，那么当《逆水寒》手游正式推出国际服的时候，就是在全球范围内对国风的一次大力推广了。而这次出海，也的确带来了不少有价值的收获，尤其是从海外玩家的反馈来看，对于像《逆水寒》手游这样的国风MMO，海外用户的接受度显得十分可观。
早在内测阶段时，就有不少海外玩家表示被《逆水寒》手游给惊艳到了，尤其是像AI这样的新技术接入，更是让不少海外玩家感到难以置信，直呼：“中国开发者太强了。”
《逆水寒》手游出海展现出了国产游戏一种更为自信、大方的样貌。特别是在整个行业都认识到我们的游戏越来越有能力走出去，作为文化传播的桥梁，并且能够在世界舞台大放异彩的当下，我想《逆水寒》手游的这种心态，会成为未来行业的一种趋势。
在过去，我们会说海外游戏行业走在我们的前面，中国游戏行业扮演着“追赶者”的身份，在对外展示时，我们更愿意去谈那些体量大、规格高，更接近所谓3A规格的产品。
后来，我们会说通过这些规格更高，海外用户接受度更高的品类或者风格，来把我们的文化内容给带出去。但究其根本，我们似乎还处在那种“追赶者”的心态下。
可是站在《逆水寒》手游的角度来看，无论是手游能做到以原生画质呈现3A级武侠体验，甚至是AI的接入，还是在《逆水寒》手游PC版能够做到全景光追等更加先进的技术，在这种硬实力早就不虚的情况下，那我何必要限制在过往的思维下？不如大方走出国门，自信展示自己。
这时再回到产品本身，充满丰富内容的MMO开放世界，出色的画面，对海外用户来说足够新鲜的武侠内核以及国风底色，高度自由的玩法，轻松的社交体验，《逆水寒》手游只是大方地展示自己，这就足以让它在海外市场显得足够有特色。
《逆水寒》手游出海给行业带来了一种思路上的转变，当未来我们再聊游戏出海的时候，或许我们并不只是考虑哪种玩法和内容会让海外用户觉得有趣；而是可以转变成一种“我们这种具备中国文化底色的游戏，也能够扎根海外市场，打动海外的玩家”的思维方式。
或许我们过去会认为玩惯了西幻MMO的海外玩家不一定能接受我们的国风MMO，但《逆水寒》手游证明了海外玩家差的也许真的只是一个接触到的契机。
02 做游戏哪有直播带货挣钱？
当然，对于《逆水寒》手游这种头部级别的产品来说，在国外干成一些不一样的事情显然还不足够，在国内本土作战时，《逆水寒》手游的胆量也是不一般。
在国内市场的视野上，《逆水寒》手游同样抛出了一个颇为独特的打法，那就是进军电商带货。在几个月前，它已经进行过首次抖音带货的试验，结果没想到玩家能够爆发出这么大的能量。
在当时的带货活动推动下，《逆水寒》手游一场直播就赚麻了，甚至直接干到了抖音带货总榜的断档第一，事后，有玩家算了算当时的盛况，光是一个《逆水寒》手游的凿子，就卖出了几百万元，1毛的道具礼包更是早早地就卖断货了，玩家还直言这种好活动就该多来点。
而最近这一波带货恰逢双十一节点下，正是电商带货折扣力度最大的一段时期，果不其然，《逆水寒》的手游带货又一次卖爆了，才刚刚开播几分钟，《逆水寒》手游的专场直播就冲到了总榜第一，从玩家热情上来说这比上一次还要更加火爆，眨眼间，《逆水寒》手游又在直播带货赛道上做到了独一档的水平。
其实不只是《逆水寒》手游一家，我们会发现，业内已经有许多厂商已经盯上了电商的盘子，不少游戏厂商都通过电商渠道卖出了不少自家的IP周边产品，为自家的IP创造了价值，但是能够像《逆水寒》手游这样做电商直播并且还能够经营得这么火爆的却不多见。
之所以能够在电商赛道做到领先的位置上，主要原因还是在于电商直播带货和《逆水寒》手游的某些调性存在着不谋而合之处。作为近几年来MMO市场“价格战”的主要发起者，直播带货可谓是专门为《逆水寒》手游而设的舞台。
首先回到《逆水寒》手游为何要发起“价格战”的问题上，《逆水寒》手游之所以要发动“价格战”，颠覆传统的MMO商业模式，一个相当重要的原因就是为了让自己更好地迎合年轻一代的用户。
当下年轻用户对游戏产品的喜好的一大趋势，是尤为注重品质以及性价比，年轻用户们更加看重能不能用更实惠的价格，买到不打折，甚至是更好的游戏体验，所以我们才会看到当下业内这么多品类都在发动各自的价格战，不得不说《逆水寒》手游在这一点上走得相当靠前，以至于《逆水寒》手游还被不少人称为“年轻人的第一款MMO”。
而这种“以更实惠的价格买到不打折产品体验”的追求，同样是电商直播带货能够越来越被年轻人所接受的原因所在，因此二者在这一方面可谓是存在着天然的契合。
当年轻化的MMO产品，和年轻化的消费方式碰撞，大爆就成了必然，于是乎《逆水寒》手游又干成了别人干不成的事。
03目光在未来
回过头来看看，现在已经离《逆水寒》手游喊着“让MMO再次伟大”横空出世的那天过了两年。两年间，它保持着极高的热度，并且成长为网易家的常青树之一。
似乎从他们决意发起“价格战”，想要做行业没人敢做的事的那一刻起，《逆水寒》手游的目光就已经看到了未来。因此在当下，它大胆选择了出海以及发力直播带货，包括推出PC端游版本、上线Steam等一系列决策。
这些看似张扬的决定背后，都绝对不是简单的“大胆无脑冲”，这当中有着充分的理由支撑以及《逆水寒》手游在这一阶段想要搭建一个更多元、更健康的产品营收结构的宏大战略意图。
现在看来，《逆水寒》手游显然不只是满足于成为畅销榜的常客，他们未来势必还想干成更多别人做不到的事，依旧和以前一样，它的目光依旧放在那个长青，MMO持续伟大的未来上。
