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当曾经作为数字消费主力军的85后、90后群体步入人生新旅程,育儿阶段的到来让幼儿教育需求愈发迫切,相关产品的线上化发展也在提速。新学期伊始,不少孩子即将踏入幼儿园开启成长新篇,而身处数字时代的家长们早已笃定:要为孩子的起步做好充分准备。
京东旗下研究机构基于平台数据,对幼儿教育相关的智能设备(如故事播放、早教互动类产品)与知识类商品(包括儿童读物等)的消费情况展开分析,形成专项趋势报告。该报告揭示了年轻父母群体在数字经济环境下选购育儿教育产品的消费倾向,既为消费者提供理性决策参考,也对行业未来发展方向与核心趋势进行了预判。
线上幼儿市场增长迅猛,3-6岁相关商品成主导
报告显示,暑假期间3-6岁儿童的育儿教育类用品成交额是0-2岁儿童的10倍以上。对比两个年龄段近三年的成交额同比增幅,2017年8月至2018年7月期间,0-2岁相关商品的同比增幅突破200%,达到峰值;2018年8月至2019年7月,该增幅回落至57%。与此同时,3-6岁相关商品的同比增幅则呈平稳上升趋势,从73%增长至79%。
“育儿软件”:童书市场高速拓展
近年来,童书始终是图书市场的热门品类之一。在全民阅读的大背景下,越来越多的家长愈发重视孩子阅读习惯的培养,希望孩子能爱上阅读、广泛阅读并选择优质读物。据京东大数据统计,童书销量在整体图书市场中的占比已超四分之一,全国童书消费者人均购买童书数量超过8本,人均消费金额则突破320元。从具体的热销产品类型来看,面向0-2岁低龄儿童的书籍多以早教认知类为主,例如《宝贝的奇妙洞洞书》《聪明宝贝互动手偶书》等;而针对3-6岁儿童的书籍则更侧重于基础练习类,像《魔法练字帖》《经典国学启蒙注音版》等都深受欢迎。
童书市场的品类如今愈发多元且细分,按照孩子的兴趣方向、年龄段以及阅读需求来划分,使得儿童阅读的指向性更强。在童书领域,儿童文学、绘本、科普百科以及幼儿启蒙类读物是长期占据主流的四大类别,其销量总和约占整个童书市场的八成。近年来,国内优秀儿童文学创作者不断涌现,创作成果丰硕,既有杨红樱、曹文轩、沈石溪等深受本土小读者欢迎的作家推出的系列作品,也有《三毛》《没头脑和不高兴》这类历经时间考验仍广受欢迎的经典儿童读物。此外,以《故宫里的大怪兽》《哇!故宫的二十四节气》为代表的融合传统文化元素的百科类童书,近期在销量上表现亮眼,成为了市场中的新兴热门品类。
从全国消费特征数据观察,童书等“育儿软件”类商品的购买力TOP5省市为广东、北京、江苏、上海、山东;若以成交额增长速度衡量,江西、浙江、重庆、云南、湖北是这类商品消费增速最快的区域;另外,从幼教类“育儿软件”消费在当地总消费中的占比情况来看,北京、福建、山东、内蒙古、甘肃等地的占比处于较高水平,后续市场挖掘空间较大。
成熟理性女性成核心消费群体
报告指出,“育儿硬件”和“育儿软件”的用户群体大多集中在26至45岁的中高收入女性成熟消费者,而“育儿软件”的消费群体中,高知型消费者的占比更为突出。
和全站用户画像相比,在“育儿硬件”领域有消费行为的人群呈现出以下特征:女性用户占比比全站平均水平高11.44%;26到45岁这一年龄段的用户表现尤为显著,该年龄段占比总和较全站高出15.7%;职业分布方面,教育工作者与小城镇居民的占比均高于全站平均;从收入层面来看,这个消费群体主要由中高收入人群构成,其占比比全站高出9.87%。
相较于平台整体用户画像,在育儿类软件上产生消费行为的群体呈现出一系列显著特征:女性用户的占比显著高于全站平均水平26.75个百分点;36至45岁这一年龄段的用户表现尤为突出,其整体占比超出全站均值18.02%;职业分布方面,教育工作者的占比高于全站27.31%;收入结构上以中高收入人群为主体,该群体占比高出全站14.38%;学历层次上,研究生及以上学历的消费者占比也较全站平均水平高出13.66%。由于育儿软件的使用过程通常需要家长投入更多精力并具备一定知识储备,因此与育儿硬件的消费者相比,育儿软件的消费群体更集中于大城市及高知识阶层人群。
值得关注的是,“育儿硬件”与“育儿软件”在不同城市等级的消费情况上呈现出明显差异:“育儿硬件”已逐步向低线市场拓展渗透,“育儿软件”则在都市圈消费中占据主导地位。从各城市等级的消费占比数据来看,“育儿软件”在高线城市的总占比同比提升7.73%,达到70.61%;而“育儿硬件”在低线城市的总占比同比提升4.52%,进一步上升至54.57%。基于这一趋势,“育儿硬件”的品牌商可考虑加大在低线市场的投入力度。
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