几个月前，我们曾经介绍过点点互动上线不久的SLG《Kingshot》。没想到，这款新作的「爆发」会来得这么快。
据Sensor Tower最新公布的中国出海手游收入榜显示，《Kingshot》上个月成功超越《崩坏：星穹铁道》与《Dark War Survival》等产品跻身榜单Top5，在出海手游收入增长榜上更是直接登顶；截至目前，游戏月流水预估已经达到了2800万美元（约合2亿人民币），成为了点点互动在SLG赛道的又一张王牌。
在上周二（6月24日）据外媒pocketgamer透露，《Kingshot》的流水已经突破了1亿美元（约合人民币7.2亿元），而他们冲破这个大关仅仅花了117天。
早在《无尽冬日》成为现象级爆款之后，点点互动就已经让行业看到了“SLG+X”模式仍有潜力可挖，也使得众多厂商纷纷投身入局，尝试复制该作的成功模式。让人没想到的是，经过新一轮“混战”之后，市场表现最为出色的后继者，目前看起来依然出自点点互动之手。
而在先后拿出《无尽冬日》与《Kingshot》之后，点点互动如今已经连续3个月稳居Sensor Tower发布的中国手游发行商全球收入排行榜Top2，仅次于“龙头”腾讯。以此为契机，我们也是时候将目光再次聚焦于这款崭露头角的《Kingshot》，尝试挖掘出点点互动的“爆款公式”，以及他们持续在海外SLG市场大放异彩的一些方法论。
01 WOS框架+Thronefall玩法=版本答案？
核心玩法方面，如果要用一句话总结《Kingshot》，那就是在套用《无尽冬日（Whiteout Survival）》成熟框架的同时，融入了类《Thronefall》的“极简风塔防”。
简单来说，《Kingshot》的前期流程基本沿用了《无尽冬日》的模拟经营要素：收集资源，建设据点，升级城镇中心及其周边各种设施，招募并分配居民工作……两款产品都以玩家角色与NPC居民共同建设避难所提供代入感，但在《Kingshot》里面，点点互动还尝试着以「战斗体验」为轴，加入了一系列新设计。
游戏将背景设定在中世纪王国战争的世界之中，游戏开局，玩家扮演一名领主，通过单摇杆操控走位，救下被叛军攻击的难民。领主将会与居民共同参与守卫战，而在战斗中，只要敌人处于角色射程内就能自动攻击，以低门槛、高反馈的战斗体验让玩家迅速“上头”。
这种简洁明快的战斗模式与《Thronefall》中的塔防玩法类似，都需要操控角色抵御敌军的进攻，保护自己建立起来的基地。游戏在敌袭的节奏把控上也较为合理，前8分钟就有3波敌人来袭，使玩家能够从强交互性、可操作性的战斗中，持续获得正反馈与成就感。这样一来，既维持了紧凑的游戏体验，也能够避免陷入传统SLG机械式城建操作的枯燥循环。
而在美术风格上，《Kingshot》则采用了高饱和的卡通画风，在海外不同地区市场有着较强的普适性，也更具吸睛度与竞争力。
作为领主，玩家自然需要负责领地内的一切大小事宜。在生活方面，城镇会不断地涌入前来寻求庇护的新难民，既要建造足够的民居来收留他们，又要升级厨房、医院以满足他们的基础生活所需；同时，还需建设伐木场、磨坊等生产设施，以保障领地的资源供给与持续发展。
这一过程中，游戏同样引入了在《无尽冬日》已验证成功的“居民状态值”与“民意系统”。居民的幸福指数将影响工作效率，而健康指数过低会生病死亡。他们的基础需求会投递到“民意信箱”：有人会吐槽工作，有人反馈住所设施落后，还有人身体不适或是心情郁闷……玩家需密切关注民生事务，及时查看并处理居民留言中的诉求，以此产生作为「领主」的代入感。
至于军事方面，《Kingshot》也做了一个相对深入的系统。面对叛军的威胁，领地的外围需要加建防御箭塔、城墙等防御工事，不仅能起到防护作用，也能在敌军进入箭塔射程时进行压制。而城中居民可被分配到战士和弓箭手这两个兵种来参与战斗，对敌人有着不同的输出效果，使得整套系统具备一定的策略要素。
当前期城建初具规模后，随着一小段“英雄救美”的剧情铺垫，“讨伐者营地”以及与之关联的英雄招募、养成等系统便会正式解锁，玩家可以组建小队主动讨伐叛军。这一套与《无尽冬日》中“探险”模式相仿的轻度养成+关卡制卡牌战斗的系统，也成为了游戏过渡到SLG核心玩法的一个转折点。
当玩家将主城升到6级，并组建起一定规模的作战队伍后，《Kingshot》便会正式解锁“联盟”系统，开启大世界社交玩法，可自行创建或是加入联盟，进行PVP对抗与资源掠夺，进入到较为常规的SLG部分当中，形成玩法闭环。
整体来看，点点互动这套“模拟经营→卡牌养成→SLG”的渐进式玩法框架依然奏效，而作为吸引泛用户的“X元素”，上手门槛较低的塔防玩法也起到了相当不错的效果。而诸如章节式剧情推进、动态昼夜交替等交互细节，一定程度上也为持续强化玩家的代入感，以及玩法推进与衔接构筑出了顺畅的道路。
从《无尽冬日》到《Kingshot》，点点互动将被市场验证成功的玩法元素进行大胆重组的策略，不仅成功捕捉到了SLG“轻度化”的市场机会，也为品类获客提供了新的思路。与此同时，他们也证明了通过精准的玩法融合与题材包装，SLG产品能够触达的受众广度，实际上远比以往的大众认知要宽上许多。
02 做好「获客」「活客」与「留客」
在营销端，点点互动同样延续了《无尽冬日》投放侧的成熟打法，但同时也针对《Kingshot》的中世纪战争题材，做了一些更精细的调整。
据DataEye-ADX与AppGrowing等平台显示，《Kingshot》在2月23日正式开始广告素材投放，并在3月下旬加大投放力度。从投放地区来看，《Kingshot》主要聚焦于欧美、日韩市场，其中美国市场占比最高，达到15%以上；其次是意大利、德国、法国等欧洲国家，投放占比也较为靠前。这种投放策略与《Whiteout Survival》初期的市场布局相似，但《Kingshot》在欧洲市场的投放力度明显更大，这或许与其中世纪题材在欧洲市场的接受度更高有关。
而在投放媒体上，Instagram、Facebook、Messenger等媒体平台是《Kingshot》的主要投放渠道。Meta平台强大的社交属性和精准的用户画像能力，使其成为SLG游戏获客的首选渠道。此外，《Kingshot》也在YouTube上投放了不少素材，利用视频平台更长的用户停留时间来展示游戏深度内容。
从投放素材来看，《Kingshot》的买量视频大致可分为以下几种创意形式：
第一种是“玩法展示+真人出镜”结合素材，也是投放数量最多的一种：以真人表演作为开场引入，随后切入到实机玩法演示。这类素材还加入了收割成群敌军的夸张效果，突出战斗爽感，放大视觉冲击力，同时便于让用户直观理解游戏玩法。
第二种素材为Ai生成，这又细分为几个子类：一类是Ai写实风，画面多为魔幻或战争风格，借以Ai生成符合各地历史军事文化的视觉符号，如展示各国代表动物、中世纪风格武将或是战争场面，迎合了用户对SLG“史诗对抗”“权力争夺”的期待；
一类是童话卡通风剧情向短片，大多以国王为主角，讲述英雄冒险、对抗怪物等故事，以轻松的风格吸引偏好角色成长与轻叙事的休闲玩家；
此外，还有一类Ai静态建筑场景素材，展示精美城镇布局，呼应了游戏中的城镇建设玩法，吸引喜爱模拟经营的用户。
可见《Kingshot》在广告创意上，一方面强调“无虚假宣传”，展示真实的塔防副玩法，吸引了大量非传统SLG玩家；另一方面则辅以Ai生成降本增效，以低成本覆盖SLG的题材与玩法广度，快速响应不同市场的文化偏好。
在买量投放之外，《Kingshot》的社媒运营同样可圈可点。官方在Facebook平台保持着较高的活跃度，其运营策略主要包含三个方面：互动活动、攻略内容和热点营销。
作为提升用户参与度的有效手段，《Kingshot》官方还会定期开展抽奖活动，配合图片来开展猜谜、拼图、找茬等趣味游戏。这类活动通常设置游戏内道具作为奖励，既能刺激玩家主动参与，也一定程度上能够保持长线运营的用户粘性。
最近几条动态中，《Kingshot》官方社媒还结合时下季节热点，围绕暑假、夏日、钓鱼等热门话题，将其关联游戏内容开展主题式互动吸引关注；此外，运营团队也会经常发布官方攻略内容，帮助玩家更好地理解游戏的最新版本。而活动更新前夕发布的前瞻预告，则是通过悬念式营销激发玩家好奇心，引起用户的自发期待。
在版本调优上，自3月份我们首次对《Kingshot》的报道以来，点点互动也先后为游戏追加了不少新玩法，以持续给予玩家新鲜感，为长线运营提供内容支撑。
Google Play商店的版本记录显示，在最近一次版本大更里面，《Kingshot》就新增了「最强国王」「至高领主」「黄金与巨刃」三大活动内容，装扮商店、动态表情两项新功能，以及捕捉野兽并驯化为宠物的新玩法。新版本的主题为“黄金时代”，玩家可收集精金，将城镇中心、兵营等建筑打造为黄金建筑，使用精金武装麾下士兵，让“领主”这一身份更具代入感。
优化与调整方面，《Kingshot》也对竞技场、领主大厅与一系列联盟玩法的排名奖励进行了提升，并扩大获奖人数范围，提升普通玩家的参与体验；同时，部分模式更新了快速战斗功能，完善了敌方战力与英雄装备属性显示，使视觉呈现更加舒适，优化玩家的战斗体验。
可见，点点互动这套运营策略更像是「获客+活客+留客」的组合拳，前者通过精确且合理的买量调优，尽可能以多样化的形式覆盖到不同市场以及用户群体，有效完成吸量目标；后两者则以社交平台运营、配合稳定持续的游戏更新与主题活动不断丰富生态、提升留存。而《无尽冬日》与《Kingshot》的市场成绩，也证明这一打法不仅行之有效，并且已经在点点互动手上被“玩”得越发纯熟。
03「SLG+X」仍有待发掘的空间？
如同开篇所言，SLG通过融合轻度玩法与不同包装打破同质化，向休闲品类用户池吸收流量，已经成为了目前市场上主流的大趋势。而《Kingshot》的爆发，除了再次验证「无尽冬日like」这个新框架的可行性以外，也证明了此前被许多大厂反复尝试的“SLG+X”，仍有新的故事可讲。
实际上，从去年开始，各个榜单头部已经有不少新面孔验证过“SLG+X”的改造潜力。以玩法为例，包括《Dark War Survival》的僵尸末日生存、《Last War:Survival》《Last Z: Survival Shooter》的“数字门射击”，都让游戏取得了相当亮眼的市场成绩，First Fun的《Last War》甚至与《无尽冬日》齐头并进，预估月流水均达10亿人民币左右。
至于题材差异化方面，今年像Tap4Fun旗下以「偶像女团」这一非常规题材切入SLG的《Apex Girl》，以及益世界的监狱经营题材SLG《Lands of Jail》，都靠剑走偏锋的外层包装吸引了不少非传统SLG用户，在东南亚、港台等主要市场拿出了优秀表现。
去年年底在北京举行投资者问答会议时，点点互动CEO陈琦也曾经分享过他们对于SLG品类的研发思路：大方向上，由于当前用户“碎片化”的时间越来越多、SLG获量也越来越难，通过轻度化包装素材买量，再基于游戏本身的玩法承接用户、实现对用户的二次筛选，是品类主流的一个大趋势；而SLG+X中的“X”，实际上是一个可以不断探索的变量，点点互动自身也会不断通过前期测试筛选出最优解，以数据结果来说话。
如今，随着《Kingshot》逐渐展现出爆款之姿，点点互动已经证明“SLG+X”这片战场依然存在可以被发掘的机会。随着今年各家国内厂商旗下陆续出现SLG融合帕鲁、三消、海岛、空袭……也许下一个爆款，就藏在其中某个“X”变量之中。
